发布时间：2025-08-09 06:52  信息来源：辽宁省粮食发展集团有限责任公司

　　吕成均：根基上都是我们本人一家正在做。要有合作力，起首得本人研发、做本人的产物。做生意其实没那么复杂，最终是水到渠成。

　　吕成均：非洲等新兴市场增加很快。像埃塞俄比亚、阿尔及利亚、加纳、塞内加尔等国，潜力庞大。有些产物你不去推，你都不晓得何处有几多生意能够做。当你推了当前，像塞内加尔，我们就做得还能够。有些工具就是如许，就会发生好成果。换句话说，心正在哪里，收成就正在哪里，这很主要。

　　掌管人：若是完全按照原有的行政壁垒和要求，良多工作是做不成的。察看义乌若何表现中国外贸的韧性，是由于它承载了过去几十年浩繁立异的集成，反映正在现在的外贸实践中。所有轨制都是一点点冲破出来的。别的，日常平凡部分能否会组织你们做培训？您提到教拍短视频，还有什么？

　　第一，市场多元化。  把鸡蛋放进更多的篮子，这是我们应对关税和的焦点策略。一方面积极地走出去，拥抱全球市场。以前我们是坐商，等客户上门；现正在我们是行商，自动走出去寻找客户。 记得我去泰国参展的时候，看到农贸市场和边摊根基上都是用弹簧度盘称，这是正在国内根基上曾经裁减的格式。我就想，若是正在国内曾经是支流的电子人体秤，是不是能够慢慢替代掉这些弹簧秤。由于泰国是靠海的，海产物很丰硕，海产物又带有盐分，我就正在想，能不克不及有一把能称沉、能计价，又能防水防腐的电子秤，若是能保举给我泰国的客户，必定能帮帮到泰国客户博得更多的市场。按照后续的订单，事明我们当初的设法是准确的。

　　同时，我们还积极加入市场组织的各类培训，进修若何运营平台、曲播带货、拍短视频，不竭地提拔线上运营的能力。记得正在疫情的时候，市场上外国客人不多，我们常常把产物的视频和工做的视频发正在抖音和微信伴侣圈里面。由于其时良多客人订了货、付了订金，可是人又来不到义乌。我们通过视频展现了我们糊口和工做都正在杂乱无章地进行中，这让他们很。客户有这份，反而给了我们更多的订单。

　　张维为：并且义新欧班列，若是没记错，是中欧班列中独一由平易近营企业运营的，线也是最长的。它正在义乌市场构成后，因应庞大需求而成立，沿线坐点都有现实需要。义乌是中国最大的小商品市场，西班牙马德里是欧洲最大的小商品市场，两个城市就如许对接起来了。

　　掌管人：适才吕先生讲得很是活泼，让我们领会了他的创业故事。我想这也是活跃正在浙江义乌的千千千万外贸从业者的一个缩影。该当像您如许的人有许很多多，正在他们身上也都有很多跟外贸业打拼相关的出色故事。  我晓得张教员也有同感，您前段时间刚去义乌走访，去了“小商品城”。

　　掌管人：能不克不及给我们举个例子？由于我们都知乌外贸产物是八门五花、琳琅满目，什么品类都有。

　　所以我们积极加入东南亚、南美、非洲等地的各类展会，通过结识更多的新客户，领会更多的市场实正在需求。提早结构多元化的计谋，使我们正在关税和中敏捷填补了美国客户留下的市场空白。现在我们的产物曾经出口至南美、东南亚等60个国度和地域。我们的电子秤正在中东、非洲等市场的出名度越来越高，公司又正在南美、非洲等10余个国度结构了品牌授权商。

　　吕成均：刚起头，生意几多受点影响，表情也有些崎岖。终究美国市场主要。但后来，跟着产物逐步被其他市场承认，好比本来出口美国的产物，临时出不去，能够转向南美。同时，我们还能开辟新产物给客户，慢慢就填补过来了。市场运营户们有决心、有决心把生意做好。

　　张维为：现实上这个问题的宏不雅数据不是太精确，我们的商业没有呈现大幅下滑，反而增加了相当多，为什么？由于关税和开打当前，特朗普一曲频频，这个时候所有的商人都必需顿时囤货，加倍采办。万一三个月当前不可了，怎样办？所以本年一季度和二季度的外贸环境都出格好。当然，我们最初要看看岁暮的时候成果怎样样。但现正在来看，就像我们一曲阐发的那样：条条大通中国，财产链无法堵截。

　　吕成均：一是我们有强大的市场和供应链做背书，客户离不开我们；二是我们自动拓展更多市场，这对我们的成长和产物很是有益。

　　吕成均：义乌外贸是卖向全球的。我们早上起来第一件事就是看旧事，哪里又发生了什么，哪个国度发生了什么。这对我们来说，就是晴雨表，必定会有影响的。

　　掌管人：适才吕先生的引见活泼展现了义乌的“无可替代”：立异快、财产链高效、物流办事迅捷、市场生态完美、办事到位。这背后，是中国多年轨制立异的集成，也就是您提到的“系统集成”。这种集成，别人若何对比和挑和？现正在现场提问，欢送大师交换！

　　掌管人：所以大师凡是只看到一个活跃的义乌，却不晓得它仍是个进修的义乌。活跃的背后，是进修正在支持。再问一个问题：美国策动的关税和商业和已持续七年多，你们最后能否有压力？

　　吕成均：正在义乌，颠末多年察看，我们对哪些产物好卖、哪些产物一般，心中都无数，相当于本人脑子里有个大数据。基于这个评估，我们会提前结构：哪些产物能够备库存，哪些能够备货，哪些现做现销。好比某个产物，按照月度数据，我们会添加库存。

　　掌管人：对，水到渠成。生态构成后，焦点就是：创意可否实现？工场可否做出来？产物可否卖出去？有没有货柜能运走？

　　吕成均：好比我们有伴侣是做雨伞的。本来一把雨伞，对我们来说是遮风挡雨的，但他的雨伞不只遮雨，还开辟了童伞、带照明功能的手杖伞、告白伞等。义乌商人的合作力正在于做“深”产物：做秤的专精秤，做伞的专精伞。就是合作力。

　　不雅众3：两位教员，掌管人好！我是一名工做人员。今天正好谈到正在外贸工做中的感化。我想问，2016年时“义乌指数”曾精准反映出美国成果。正在当前场面地步下，这个指数还能像晴雨表一样，精准反映国际场面地步的变化吗？感谢！

　　吕成均：义乌的外贸系统曾经很是成熟了。从2002年起头成长外贸，至今23年，流程越来越成熟、系统化。报关也一样，很顺畅，以至不消你去找货代公司，他们会自动来找你对接。

　　张维为：义乌还有几个特点，此中一个主要特点表现了中国模式——的感化。今天我来时看了一个短视频，讲一位无锡女大学结业生看到义乌的新机遇来求职。她一下高铁就被了，由于招商干部热情欢迎了她，以至关怀她能否吃过午饭。这表现了取企业间很是良性的互动关系。

　　吕成均：立异是我们生意的从旋律。若是一个企业的商品没有立异的话，一没有合作力，二没有生命力。我们义乌就是如许的，张传授也来过，我们的生意是分块区的。这个块区卖五金，那全数的摊位都是卖五金的；这个区块卖饰品的，那全数的摊位都是卖饰品的。所以说，这个区块的构成，一方面添加了客户的吸引力，同时也添加了商户的合作力。

　　吕成均：我学过英语。像我太太，会讲些阿拉伯语、西班牙语、法语，都是培训班上学的——有的是正在培训班学，也有客人会教。我们次要学产物相关的表达。控制问候语，以及环节营业词汇：拆箱数、立方、体积、交货时间、付款体例、唛头条码等。能用外语表达这些，就提高了我们市场运营户的合作力。

　　不雅众2：两位教员好，掌管人好！我是云南师范大学的正在读学生，暑假期间来加入节目。关税和以来，企业的对美出口和利润大幅下滑。吕教员提到义乌商户“多条腿走”应对。但中东、欧洲地缘紊乱，新兴市场订单实能抵消美国市场丧失吗？

　　三，品牌扶植。过去我们是贴牌出产的，客户本人供给样品让我们来出产，出产出来的产物是按照客户的设法，尺度纷歧，质量也参差不齐。现正在我们做本人的品牌，用企业的尺度锁定质量，凭仗不变的质量来打制品牌，同时供给了优良的办事，构成了“质量+办事”的双口碑驱动。这让国外的客户对我们的品牌越来越承认。

　　张维为：现实上这是我第二次去了。第二次去的时候，我们碰着了吕先生，他就拉着我们说看过我们的节目，很是熟悉，一见如故，印象很是深刻，由于我们和他们商城的带领还有义乌相关部分也进行了座谈。你能够感受出来，商品城的这些商户身经百和，很自傲。一是由于中美商业和曾经7年多了，大师有预备；二是你前面讲的“曾经多元化了”，并且有很多立异。

　　吕成均：我们以前经常去。看不到的市场，我们也去；人家看到的市场，我们也去。我们“走出去”和他们“引进来”都很是主要。

　　张维为：我们前段时间去广东顺德调研，那里是中国的家电。和他们聊起来，他们说比来也正在开辟俄罗斯市场，同样是相关部分牵头组织企业去的。由于我比来去俄罗斯比力多，我就说，你们整个顺德能够正在俄罗斯再建一个“顺德”。他们回应说，实是这么回事，我们的产物他们太需要了。

　　张维为：我们那次去调研时碰到一群阿拉伯人，他们会说中文，正在义乌待了很多多少年。我们问他们来自哪个国度，他们都是来自也门的。由于我晓得也门是四分五裂的，有大要三四个分歧的武拆力量，胡赛只是管一块，还有其他武拆。我说你们来自也门阿谁处所？阿谁人讲得很成心思，中文讲得出格好，他强调“One Yemen Principle”，也就是“一个也门准绳”，就像我们讲“一个中国”准绳。他们盛赞义乌有最地道的阿拉伯菜。所以我想起了任正非的那句名言：你管住了你职工的胃，就留住了人才。所以义乌管住了这些外国商人的胃，他们就留正在了义乌。

　　张维为：所以必需进行贸易勾当，并且汗青积厚流光。我们都晓得成语，越王勾践卧薪尝胆。2500年前的人物范蠡，他也搞财务。越国其时被吴国给打败了，然后他就到越王那里说要卧薪尝胆，成果越国成功了。但成功之后，他就去下海经商，并且成为了一个很是了不得的商人，后来被为财神。

　　张维为：我感觉这还和浙商的保守相关。我想到两个要素，一个就是浙江，它是一个很有特色的省份，就是叫做“七山两水一分田”。也就是说它的地舆，出格是从过去的汗青来看，不是那么好。

　　吕成均：世界上有那么多国度，若是都能整合起来，让更多的客户来义乌，那我们的销量潜会大得多，这此中是大有做为的。

　　掌管人：适才听吕先生引见，你们立异快、回身快，新产物屡见不鲜，恰是由于有这个生态。您也提到系统集成，好比早上接单、下战书出产、第二天就能发货。我出格猎奇，如许高效的链条是怎样构成的？

　　吕成均：关税和和地缘紊乱确实导致订单下滑，和我们商户都有压力。但决心正在于：义乌商品是日用糊口必需品。只需做好质量、立异和性价比，非洲、中东、南美、东南亚等市场空间庞大。

　　掌管人：也就是说，你们上下逛协同很是矫捷。不必然是您自动下单，以至客户也可能自动联系说：“我货柜还有空位，您给我加点产物。”。

　　掌管人：国际化程度，看餐饮多样性就晓得活跃的国际生齿有几多。下次去义乌，不妨从国际餐厅起头体验。

　　吕成均：对，从立异的角度来说，一是产物外不雅上的立异，二是产物功能上的立异，三是包拆上的立异。由于他们需要什么颜色，我们就做什么颜色；喜好做特色的，我们就给做特色的。所有的产物立异好了当前，线上线下去推销给客户。如许的话，我们不竭地正在裁减差的、接收好的。

　　不雅众1：两位教员好，掌管人好！我是浙江宁波的金融从业者。义乌有大量外国商人常驻，可否描画一下本地的国际化程度及其对经济文化的影响？感谢！

　　张维为：中国人的文化，用学术言语叫做“的文化”，全世界都认为中国人很是长于经商。我们现正在叫“中国企业出海大潮”。现正在“一带一”下，三分之二都曾经是平易近营企业了。平易近营企业出海就证明，他感觉这么做是有益可图的，所以要去做，这个“大潮”很厉害。

　　吕成均：好比晚上去三挺夜市，能看到老外正在摆摊或吃烧烤，青口夜市同样热闹。此外，从商贸区到金融核心，遍及穆斯林餐厅，现烤牛羊肉味道很好。下次来，我能够带您品尝。阿拉伯客商来进货，我们也会尽地从之谊。

　　吕成均：对，我认为很有目光。起首，学英语对生意有用；其次，对交换、拉近感情也有帮帮——做生意也需要感情毗连。小商品城和义乌汇聚了五湖四海的外商，他们带着分歧言语来，言语本身可能是个妨碍。若是碰到语的非洲客商，我们能用法语打招待、交换，他会感受很亲热，有“回家”的感受。正在义乌如许一个小商品城市，能听到法语、西班牙语、波斯语或英语，他就有归属感。有了归属感，他就更情愿把钱投正在义乌。

　　吕成均：客户正在市场上采购后，货色会同一送到仓库，我们有整柜和散货。仓库再把货拉到铁西坐或内陆港。正在那里，货色会按照客户的国度，好比哈萨克斯坦、塔吉克斯坦，进行分流。分好后就报关，通过义新欧铁运出去。义乌恰是义新欧中欧班列的起点。

　　张维为：“义乌指数”有两个版本。一个是的，商务部推出的，很是权势巨子。但严酷讲，它次要涉及各行各业的经济勾当，好比某个系列产物，家电、钢铁的出货环境。现实上义乌不但有小商品也有大商品。该指数能反映哪个国度需求大，美国哪个州需求大，哪个处所需求下降。所以对你们有帮帮——若是一个处所连着3年销都好，就该当加大投入。

　　吕成均：还有一种环境，客户正在市场里逛，看到某个产物正在他们国度可能是空白，就会问：“明天有个货柜要拆，能不克不及带50箱或30箱去试一下？” 我们顿时指令工场：拆卸+包拆+打包，第二天就能搞定发货。

　　另一方面是对“一带一”的结构，来成立新通道。中欧班列的开通，为我们公司打开了新的商业通道。以前到西班牙的海运大约需要45天，现正在中欧班列只需要20到24天，同时运费仅为空运的20%。通过这条钢铁驼队，我们不只大幅度降低了运输的成本，还成功开辟了哈萨克斯坦、塔吉克斯坦等中亚、东欧的新客户，为公司的营业成长注入了强劲的动力。

　　掌管人：做生意，出产、订单虽然主要，运输也是环节一环。您提到了中欧班列，义新欧班列的起点就正在义乌。上午接单、下战书出产、次日发货，那么从订单发出到报关发货这些环节，速度也很快吗？

　　一是立异研发。我们成立了本人的研发团队，每月推出三到四款新品，这些新品正在设想前都颠末了市场趋向的深切阐发。跟着智妙手机的普及，我们及时推出了智强人体秤，手机能够通过蓝牙毗连我们的智能秤，称沉之后能够正在手机软件上查看人体的脂肪、水分、骨骼、肌肉等参数，而且有响应的尺度值做参考。若是你正在外埠工做，通过手机软件看到父母的身体的变化，能够及时地奉告父母请留意饮食。很多家庭都对这个功能很是地对劲，亲热地称为“孝心秤”。

　　张维为：从宏不雅来看，根基就能够把问题申明清晰。义乌从行政级别来说是个县级市，可是它的生齿大要有180万，常住生齿都算正在里面，但有120万家注册公司。日常平凡大要每天都有两三万的外国商人到商城，常驻的就有两三万家外国公司。日常平凡大要有10万至20万老外正在义乌，也有不少是抵达后待几天就走的。

　　吕成均：由于看到你们聊这些话题，我们就晓得可能俄罗斯哪些产物需求要起来了。这申明阿谁市场有潜力，去卖产物没问题。以前正在俄罗斯，我们次要给超市供货。跟着你们的切磋交换，会发出一些信号：何处可能要沉建了，或者贸易决心恢复了，平易近生改善了。那我们就会预备俄文产物，能够动手预备了。国度标的目的对了，我们顿时捕获到，去做响应的产物。

　　掌管人：挑和总归是有的。但我们有很好的办事认识和组织认识，同时我们商人本身也有开辟市场的自动性，标的目的对了，良多工作就好做良多。

　　张维为：宏不雅数据也印证了这点。中美商业和七年半以来，中美商业额虽有下降，但幅度不大。一个主要缘由是，我们供应美国的产物是刚需，美国难以找到替代。同时，中国取东南亚的商业额已跃居首位，年近1万亿美元，中国取欧盟商业额也跨越了中美商业，中国取非洲商业额更早已跨越美非商业。其它市场的增加填补了中美商业的下滑。

　　掌管人：这位伴侣很关怀新兴市场。吕先生，从您本身的例子来看，拓展的多元新兴市场，可否完全填补美国等保守市场的波动？

　　掌管人：感谢吕先生来做客！就像开篇说的，通过您这个小窗口，我们看到的是义乌千千千万活跃的外贸从业者。从适才的对话中，我们看到了一个活跃的义乌、强韧的义乌、立异的义乌，还有进修的义乌。我们也看到了处所很强的办事认识。这背后凝结或者说反映的，是中国过去几十年庞大的轨制立异。但愿现场和正在收看节目标伴侣们，通过这期节目更好地领会义乌，无机会多去义乌逛逛看看。感谢大师，再见！

　　掌管人：说到具体的创业者从业者，吕先生适才引见了您的立异故事，我很猎奇，是不是正在义乌所有的外贸从业者，都得那么立异？是不是商品产物得一曲求新求变？

　　吕成均：能够说是个“小结合国”，从非洲、南美、中东到东南亚，都有外商正在义乌。良多外商正在这里设立了分公司或处事处。

　　吕成均：对，好比一家国外发卖公司，它正在义乌设个处事处。什么时候要货、采购、市场调研，都由处事处完成。义乌是个平台，平台有了，文化就能交融。文化交融越深，城市就更加达，工商也越繁荣。